- Описание
-
- Наиболее цитируемый социальный психолог нашего времени
- Новая книга - результат тридцатилетней работы классика психологии
- Произведения Чалдини в списках бестселлеров уже 30 лет, имеют высокий рейтинг среди бизнес-книг на Амаzon с момента основания ресурса
В своей новой книге «Убеждение: революционный метод воздействия на людей» автор, используя сочетание серьезного научного исследования и доступности, открывает секрет эффективного убеждения: важно не то, что именно вы говорите, а момент перед выражением главной мысли. Оптимальное убеждение достигается только благодаря эффективному предыдущему уговору. Не следует менять позицию слушателя или ставить под сомнение его опыт. Главное - перенаправить внимание аудитории перед ответным действием. Автор иллюстрирует, как ловкое переключение внимания приводит к успешному предварительному уговору, после чего целевая аудитория готова сказать «да».
Доктор Чалдини посвятил свою карьеру изучению науки воздействия и завоевал репутацию международного эксперта в области убеждения и ведения переговоров. Сейчас он почетный профессор психологии и маркетинга Университета штата Аризона, а также президент международной консалтинговой фирмы, предоставляющей услуги в сфере стратегического планирования и учит искусства убедительного ведения переговоров. Совокупный тираж его книг насчитывает более 3 миллионов экземпляров.
- Отзывы
-
Рекомендации по использованию поиска (читать)