Чалдини Роберт

Роберт Чалдини – известный американский психолог, профессор. Родился 24 апреля 1945 года.

Всемирную известность Роберту Чалдини принесла его книга «Психология влияния». Он также является автором техники «дверь в лицо».

Чалдини учился в университете Висконсина, Северной Каролины, Колумбии (аспирантура). Преподавал в университетах Аризоны, Огайо, Сан-Диего, Санта-Крусе, Стенфорде. Роберт возглавлял Общество психологии личности и социальной психологии (1996). Он награжден различными премиями в области психологической науки. Научной деятельностью перестает заниматься в 2009 году.

Чалдини считают экспериментатором в психологической науке, поскольку он изучал социальные процессы, механизмы уступчивости людей, пытался исследовать влияние на людей просьб и требований. Детально изучал способы влияния в межличностном общении. В книгах психолога описаны примеры из его практики, представлены методы контроля поведения людей.

Весомым вкладом в психологическую теорию и практику являются исследования Р. Чалдини самого себя, и выводы, полученные и описанные им в его книгах. Роберт старался, в первую очередь, выяснить причины своего поведения, а затем выявить определенные закономерности у других людей. Психолог был наблюдательным в жизни, часто занимался саморефлексией своего поведения, и поведения окружающих. Его знаменитое высказывание: «Пойми других, чтобы понять себя» - помогало ему анализировать причины поведения других людей и самого себя в ответ на просьбы окружающих.

В жизни Чалдини часто экспериментировал в общении с людьми. Например, его знаменитое выражение: «принцип отдавать долги». Он считал, что люди часто неосознанно влияют друг на друга в ситуации, когда один человек делает что-то бесплатно для другого, а тот в свою очередь может у него что-то приобрести спустя некоторое время, но уже не просто так, а за деньги. Это означает, что когда ты делаешь другому человеку что-то полезное, он может сделать для тебя что-то полезное в ответ. Чалдини уверен, что любой человек сначала реагирует на ключевую фразу, а затем может потерять самоконтроль. И этим могут пользоваться не всегда гуманно другие.

Например, кто-то просит о помощи у окружающих в связи с какой-то проблемой и объясняет им эту серьезную причину, а далее уже люди готовы уступить ему, считая его причину важнее своих дел. Так люди могут запросто стать жертвами обмана со стороны незнакомых людей.

Ознакомиться с трудами Роберта Чалдини вы можете в книгах, предлагаемых к продаже интернет-магазином «Эрудит».