Чалдіні Роберт

Роберт Чалдіні - відомий американський психолог, професор. Народився 24 квітня 1945 року.

Всесвітню популярність Роберту Чалдіні принесла його книга «Психологія впливу». Він також є автором техніки «двері в обличчя».

Чалдіні навчався в університеті Вісконсіна, Північної Кароліни, Колумбії (аспірантура). Викладав в університетах Арізони, Огайо, Сан-Дієго, Санта-Крусі, Стенфорді. Роберт очолював Товариство психології особистості та соціальної психології (1996). Він нагороджений різними преміями в області психологічної науки. Науковою діяльністю перестає займатися в 2009 році.

Чалдіні вважають експериментатором в психологічній науці, оскільки він вивчав соціальні процеси, механізми поступливості людей, намагався дослідити вплив на людей прохань і вимог. Детально вивчав способи впливу в міжособистісному спілкуванні. У книгах психолога описані приклади з його практики, представлені методи контролю поведінки людей.

Вагомим внеском в психологічну теорію і практику є дослідження Р. Чалдіні самого себе, і висновки, отримані і описані ним в його книгах. Роберт намагався, в першу чергу, з'ясувати причини своєї поведінки, а потім виявити певні закономірності у інших людей. Психолог був спостережливим у житті, часто займався саморефлексією своєї поведінки, і поведінки оточуючих. Його знаменитий вислів: «Зрозумій інших, щоб зрозуміти себе» - допомагав йому аналізувати причини поведінки інших людей і самого себе у відповідь на прохання оточуючих.

У житті Чалдіні часто експериментував в спілкуванні з людьми. Наприклад, його знаменитий вислів: «принцип віддавати борги». Він вважав, що люди часто неусвідомлено впливають одне на одного в ситуації, коли одна людина робить щось безкоштовно для іншої, а та в свою чергу може у нього щось придбати через деякий час, але вже не просто так, а за гроші. Це означає, що коли ти робиш іншій людині щось корисне, вона може зробити для тебе щось корисне у відповідь. Чалдіні впевнений, що будь-яка людина спочатку реагує на ключову фразу, а потім може втратити самоконтроль. І цим можуть користуватися не завжди гуманно інші.

Наприклад, хтось просить про допомогу в оточуючих у зв'язку з якоюсь проблемою і пояснює їм цю серйозну причину, а далі вже люди готові поступитися йому, вважаючи його причину важливіше своїх справ. Так люди можуть запросто стати жертвами обману з боку незнайомих людей.

Ознайомитися з працями Роберта Чалдіні ви можете в книгах, пропонованих до продажу інтернет-магазином «Ерудит».